Wenn der „Pitch" über die „normale" Agenturvorstellung und Angebotserarbeitung hinausgeht und bereits ausgearbeitete konkrete Konzept- oder Designentwürfe verlangt werden, so war es bisher Konsens, diese Agenturleistung zumindestens mit einer Aufwandsentschädigung abzugelten.

In letzter Zeit gehen leider im Neugeschäft immer mehr Firmen (auch solche mit kleinstem Werbebudget) dazu über, mehrere Werbeagenturen zu einem solchen „Pitch" einzuladen und bereits in dieser Phase konkrete Umsetzungen ohne Entgelt zu verlangen.  

« Ein Kunde, der sich des Mehrwerts durch relevante Kommunikation nicht bewusst ist, ist kein guter Kunde. In einem solchen Fall entwickelt sich auch keine Partnerschaft, sondern nur ein Abhängigkeitsverhältnis zur Lasten der Agentur.  

[...] Es ist betriebswirtschaftlich und auch fachlich ein Riesenfehler, sich auf solche Gratis-Pitches einzulassen. Dass immer mehr Kunden auf die Idee kommen, eine kostenlose Erarbeitung von Konzepten und Ideen für Präsentationen zu fordern, ist eine grobe geschäftliche „Unsitte".  

[...] Nur offene und ehrliche Rahmenbedingungen erlauben eine funktionierende Partnerschaft. Und schließlich sollte eine gute Agentur auch nicht ihre Selbstwertschätzung verlieren. »  
 

Diesen Worten des TOP-Werbers Dominique von Matt (Branchenverband BSW) schließt sich das TOPIC-Team inhaltlich voll an.  

Die TOPIC Werbeagentur GmbH „verzichtet" in Zukunft konsequent auf Pitch-Einladungen, bei denen konkret ausgearbeitete Konzept- oder Grafik-Umsetzungsleistungen im Vorfeld kostenlos erbracht werden sollen.